上海商科：數(shù)碼經(jīng)銷商會(huì)議召開(kāi)，聚首豐收日！

      2005年6月2日下午，商科集團(tuán)上海分公司在豐收日后花園會(huì)所宴會(huì)廳舉辦“數(shù)碼經(jīng)銷商會(huì)議”，與會(huì)人員包括上海及江浙地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商和部分媒體。

      本次會(huì)議是商科集團(tuán)對(duì)前段工作的總結(jié)以及今后工作計(jì)劃的溝通報(bào)告會(huì)。

      會(huì)場(chǎng)上展示的商科集團(tuán)產(chǎn)品，這是臺(tái)電光存儲(chǔ)產(chǎn)品、銘喧顯卡，雖然今天的會(huì)議以數(shù)碼為主題，但是這些商科的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品依舊吸引渠道的目光。

     商科的網(wǎng)絡(luò)攝像頭產(chǎn)品一直是其數(shù)碼類產(chǎn)品的主力之一，與中星微的緊密合作使得臺(tái)電攝像頭一直保持著快速的研發(fā)與市場(chǎng)導(dǎo)向。

    商科數(shù)碼類產(chǎn)品的主力——MP3和優(yōu)盤(pán)，一直以來(lái)都在外觀和品質(zhì)上頗受好評(píng)。

      會(huì)議的開(kāi)始先是放了一段《小鷹》的短片，以動(dòng)畫(huà)和擬人的手法傳達(dá)一個(gè)概念，那就是：緊密合作，共同成長(zhǎng)。這樣的表達(dá)方式，贏得在場(chǎng)人員的認(rèn)同。

      商科集團(tuán)上海分公司的孫經(jīng)理為大家講解了商科的企業(yè)發(fā)展史，作為國(guó)內(nèi)知名的IT企業(yè)，商科集團(tuán)于1994年成立于廣州， 是一家從事IT硬件、外設(shè)、數(shù)碼等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的集團(tuán)企業(yè)。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，商科集團(tuán)現(xiàn)已形成了多元化的品牌戰(zhàn)略方針，并開(kāi)始實(shí)施以臺(tái)電為龍頭的個(gè)性化數(shù)碼產(chǎn)品和以銘瑄顯卡為代表的DIY產(chǎn)品發(fā)展來(lái)拉動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。十余年來(lái)，商科集團(tuán)發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入２１世紀(jì)以來(lái)，連續(xù)幾年以十倍數(shù)的速度增長(zhǎng)，所涉及的主板、顯卡、光磁等幾大主導(dǎo)產(chǎn)品都居國(guó)內(nèi)同行前列。目前，商科集團(tuán)在北京、上海、廣州等全國(guó)十五個(gè)最大的城市擁有分公司、辦事處，員工總?cè)藬?shù)超過(guò)1000余人， 在行業(yè)和最終用戶中極富影響力與號(hào)召力。

       在10年的發(fā)展中，商科集團(tuán)以超前的觀念和行動(dòng)，主動(dòng)去認(rèn)識(shí)和培育市場(chǎng)，創(chuàng)造了“強(qiáng)勢(shì)品牌戰(zhàn)略”、“服務(wù)營(yíng)銷”等市場(chǎng)拓展新理念，系統(tǒng)形成了一種全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理機(jī)制。高瞻遠(yuǎn)矚的公司領(lǐng)導(dǎo)層和一大批具有豐富品牌推廣經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，使商科公司在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的IT行業(yè)中處于不敗之地。勤奮務(wù)實(shí)的企業(yè)文化、以市場(chǎng)為先導(dǎo)的行銷理念、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度和人性化的科學(xué)管理引領(lǐng)著商科集團(tuán)在不斷的探索與實(shí)踐中發(fā)展壯大。

       在場(chǎng)觀眾聽(tīng)取了孫經(jīng)理講述的企業(yè)發(fā)展史，對(duì)商科的發(fā)展有了更新的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)由商科集團(tuán)侯海講述“下半年產(chǎn)品規(guī)劃及政策”，他講述了市場(chǎng)環(huán)境、臺(tái)電MP3的誕生、市場(chǎng)調(diào)研、臺(tái)電的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品推薦、臺(tái)電產(chǎn)品規(guī)劃、渠道支持等幾個(gè)方面的問(wèn)題。

侯海認(rèn)為，2005年的MP3市場(chǎng)環(huán)境存在以下幾個(gè)特征：

1、市場(chǎng)容量持續(xù)擴(kuò)大中，增長(zhǎng)還有較大的空間；

2、頻繁的價(jià)格動(dòng)作導(dǎo)致市場(chǎng)日趨成熟，消費(fèi)者日趨理性；

3、MP3市場(chǎng)正在從產(chǎn)品導(dǎo)向往品牌導(dǎo)向上轉(zhuǎn)移；

4、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的各級(jí)利潤(rùn)開(kāi)始進(jìn)一步下降；

5、市場(chǎng)洗牌速度加快，產(chǎn)品實(shí)際壽命和淘汰速度在加快；

6、新品上市的速度決定品牌的能力和檔次；

      臺(tái)電MP3的產(chǎn)品方向是研發(fā)趕超韓國(guó)產(chǎn)品的硬軟件設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，結(jié)合國(guó)內(nèi)較低的加工制造的費(fèi)用，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。臺(tái)電堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)，但是不去推廣未來(lái)的概念，堅(jiān)持提供符合市場(chǎng)需求的數(shù)碼產(chǎn)品，同時(shí)，臺(tái)電會(huì)導(dǎo)入高端產(chǎn)品，以樹(shù)立品牌形象，同時(shí)也會(huì)導(dǎo)入低端產(chǎn)品保證絕對(duì)的市場(chǎng)占有率。

       商科集團(tuán)劉濤就經(jīng)銷商們感興趣的“上半年宣傳回顧，下半年宣傳規(guī)劃”做了講述，他做的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和SWOT分析相當(dāng)精彩。 

       在產(chǎn)品和市場(chǎng)的部分充分溝通之后，商科集團(tuán)程飛和大家討論了“從技術(shù)層面看產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”、 “售后服務(wù)的支持”等內(nèi)容。

    會(huì)后，商科集團(tuán)上海分公司的人員還與經(jīng)銷商進(jìn)行了廣泛的交流，并請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商講述成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商們踴躍發(fā)言，就實(shí)際操作的問(wèn)題與孫總和其他經(jīng)理們探討。

    本次會(huì)議獲得了圓滿成功，從商科集團(tuán)的規(guī)劃中，我們看到他們對(duì)電子消費(fèi)類市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和渠道聯(lián)盟的信心，同時(shí)，我們也看到，在這股堅(jiān)定信念的支持下，商科集團(tuán)和廣大經(jīng)銷商一定會(huì)取得“雙贏”！